EMA傳播沙龍暢聊娛樂大未來　華劇行銷教母張正芬分享行銷秘辛

【活動演講】 2024-10-25

國立政治大學傳播學院碩士在職專班（以下簡稱EMA）於10月20日舉行113學期首場「傳播沙龍」，邀請了EMA96級學姐張正芬分享「娛樂大未來」，幫助學弟妹們掌握和理解時下娛樂潮流及行銷手法。傳播沙龍為EMA的招牌活動，利用同學們課堂間的午休時間，以一小時的講座，提供同學們另類的學習管道，接觸新的知識。

本場沙龍由EMA執行長王亞維主持，獲得四座金鐘獎「行銷獎」的張正芬擔綱講者。張正芬現為三禾行銷有限公司總經理、政大傳院兼任助理教授。被稱為「華劇行銷教母」的張正芬曾經負責過《命中註定我愛你》、《我的自由年代》等知名電視劇的行銷，皆成為家喻戶曉的偶像劇。「最主要是她的行銷非常的靈活，策略、戰略結合媒體發展與時俱進。」王亞維介紹張正芬的行銷經歷，並大讚王偉忠和張正芬介紹追劇片單的廣播節目「欸！我說到哪裡了？」是他必看的節目。

張正芬先從自我介紹開始，細細道來她經歷的每一段都和傳播發展史有關。報禁解除後，臺灣報業發展興盛，報社為了競爭需要行銷，於是她到了《中國時報》擔任行銷，開闢了「時報廣告金像獎」、以學生為主的「時報廣告金犢獎」等推廣《中國時報》。再來，中功率電台開放後，受資深電視製作人王偉忠的邀請，到《台北之音》擔任主管職，舉辦了臺灣第一場跨年。有線電視發展起來後，她就到了三立電視台，行銷了臺灣第一部偶像劇。在之後，國際串流平台崛起、資源整合時代來臨，她都趕上趨勢走在行銷最前線。「我簡單說我的歷程呢，其實跟整個傳播史是非常有關係的。」她說。

張正芬將自己多年的經驗濃縮成三個重點，分別是核心（core）、內容（content）和平台／通路（channel）。她指出，核心是不變的，但內容和平台是會改變的。她介紹，在行銷的時候，核心價值很重要，一個產品沒有核心很難生存。「我們產銷必須合一，做行銷的人不能去complain產品有多不好，找出一個最好的點，小題大做。 」她如此分享行銷秘訣。張正芬舉例，現在很夯的《黑白大廚》就是以向全球推廣韓國飲食文化為核心價值，在執行和行銷上就會有不同的思考方式。

張正芬接著介紹另一重點，就是大娛樂的內容。她強調，大娛樂的內容就是要有國際合作和互動創新。她說明，現今人們吸收內容的方式都很國際化了，人們的收看行為都是上Youtube、Netflix等國際平台。「你想想看，觀眾已經看國際的內容，我們為什麼不要去跟國際合作呢？我才能夠接近市場啊！」張正芬提出積極擴展臺灣和國際合作的例子，例如引進「亞洲日舞影展」、臺韓交流發佈會等活動，促進臺灣從業人員和國際交流。她也介紹了臺灣的創新互動舞台劇《一村喜事》，打開更多創作的可能性。

張正芬分享的第三個大娛樂行銷的重點是平台。她指出，數據顯示OTT已經是現今影視產業的趨勢，因此我們也要與時俱進以OTT的角度思考產製的節目或戲劇。OTT內容產製成本高昂，因此她也提到在有限成本下，可以發展的影視產業，例如戀綜、實境秀、BL劇、彈幕、短劇等等。她分享，娛樂就是生活的一部分，因此可以從身邊去發掘人脈、新的內容，「過去的節目型態重新排列組合，就是新的東西。」

「行銷的經典邏輯是不變的。」張正芬總結行銷經驗，只要瞭解產品都能行銷。她認為產品的核心、內容和通路都很重要，才能創造出大商機。她最後勉勵學弟妹們：「其實一定要做你自己喜歡做的事情，要很愛你自己的產品，你才會覺得生活是非常有趣的。」她分享，要帶著快樂做事情，事情就會變好，因此在行銷時面對壓力，還是要保有快樂的心。（文／鄧芯怡）

回新聞表列